成人用品加盟自助售賣店經營經驗分析

發布時間:2016-08-12 17:01:15 | 瀏覽次數：

09年底有個朋友告訴我，她那邊有很好的成人用品貨源，問我想不想經營。剛聽到成人用品這個詞有點不好意思，畢竟每次經過那些夫妻保健用品的店都蠻不好意思的，連正常需要的TT都是在超市讓老公趕緊拿了就走了。那個時候只知道TT有杜蕾斯這個品牌。

但是放著這么好的貨源不做又有點可惜了，就當嘗試自己創業。于是和老公商量后，決定先把她的產品資料拿過來先了解一下。不看不知道，原來成人用品有這么多種類。光TT就有很多種，還有各種的充氣娃娃、情趣內衣。因為是直接從廠家拿貨，品種很全，光內衣就達到上千種。

了解了這么多，對這些產品有了一定的認識，有了信心經營它。于是我就開始想如何賣這些產品。是直接開實體店，還是網上銷售呢？

如果直接開實體店，那對我來說是一個大工程。畢竟從來沒有開過店，以前有時想自己開店當老板，給自己打工。但是總是想著開花店要不就是開服裝店。但是要我直接開成人用品店，真的有點心理還沒有那個承受能力。

想一下，有一個人面對面問你這個充氣娃娃怎么用？想到這我自己都臉紅了，哪還能給別人介紹呢？況且開實體店還要選址，找店鋪，申請營業執照、雇人、上貨，光我一個人是忙不過來的。

我所在的城市是一個南方小城市，還有些保守，我不想讓很多熟人知道我在經營這種產品，如果經營實體店那樣就會有很多朋友、熟人知道。

后來和朋友商量以后，我想了一個辦法，在網上開店鋪。這時又有一個問題出現了，是在一個購物平臺上開店，還是開一個購物商城的獨立網店呢？

關于購物平臺，就拿淘寶舉例，他的的優勢只要上網的人都應該知道，我大概總結一下有以下幾點：

一、瀏覽量大淘寶作為亞洲最大的在線交易市場，其人氣自然不可小看，之前看一個統計，淘寶每天的瀏覽量達到三千萬。

二、費用低只要在淘寶注冊賬號，申請認證，上架物品出售就可以了

三、適應性廣，收益大

但是淘寶也有他的缺點

一、不保護隱私這是針對我要銷售的成人用品而言，大多數人購買成人用品的顧客還是注重隱私的，但是在淘寶購買東西都會留下購買記錄，對于那些不想讓別人看到購買明細的顧客，當然是不想被人看到。

二、淘寶產品品種很全，雖然瀏覽量很大，但是很難留住顧客。

三、種類受限制，前幾天淘寶將關于成人用品的網店產品下架，重新整理。這樣對網店生意的影響是不可估量的。

但是我認為如果自己開獨立的購物商城網點的話，相比平臺性質的網點有他自己的優勢。觀察下來大概有以下幾點：

一、訂單資料、客戶資料、商品資料，商城的整個數據庫都是獨立的。自己千辛萬苦培養的客戶資源，完全屬于自己的，我可以直接通過后臺來管理自己的商品。

二、投入是固定的，軟件支出是一次性的。而在他人平臺上開店，要么是按照開店時間付費，時間越久付費越多。有的是按照交易付費，交易量越大，支出費用越多。所以，只有自己開店，開支才能自己控制、將成本降到最低；

三、宣傳的將是自己的域名。在平臺上開店，辛苦宣傳則是將客戶帶到這個平臺上，相當于自己在辛苦為他人宣傳，自己的努力換來平臺的知名度；

四、客戶就是自己的。在平臺上開店，客戶是和競爭對手共享的。一不留神，辛辛苦苦發展的客戶就成為競爭對手的了；

五、就像有自己的實體店鋪一樣，想怎么經營就怎么經營，想怎么干就怎么干，可以根據自己需求想開什么欄目就開什么欄目。不受什么約束，容易發揮自己的主觀能動性和創造力；

六、可以通過自己有針對性的努力及獨立網店系統的眾多強勁功能來配合自己做眾多營銷活動，從而更有效的增強用戶對本店的忠誠度及黏性，避免在平臺中因同質化嚴重而展開的惡性價格競爭。

以上是我自己的觀點，當然還借鑒了別人的經驗。

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